10 Психологических Хитростей, Которые Помогают Влиять На Людей

[Internet Hero]

1. Попросите об одолжении

 

Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.

Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.

 

2. Требуйте большего

 

Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.

 

3. Называйте человека по имени

 

Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятное сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.

Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.

 

4. Льстите

 

На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не завоюете.

 

5. Отражайте

 

Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.

Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, даже если они никакого отношения к тому разговору не имели. Причина, скорее всего, такая же, как в случае с обращением по имени — поведение собеседника подтверждает сам факт существования личности.

 

6. Пользуйтесь усталостью оппонента

 

Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.

 

7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться

 

Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.

Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.

Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.

 

8. Умейте слушать

 

Говорить кому-то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.

 

9. Повторяйте за собеседником

 

Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы его действительно понимаете, — это перефразировать то, что он говорит. Скажите то же самое, только своими словами. Эта техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе, и между врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.

Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы уже ясно дали понять, что он вам небезразличен.

 

10. Кивайте

 

Когда люди кивают, слушая что-то, то это, как правило, означает, что они согласны с говорящим. И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком — впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.

 

http://xn----8sbnaaptsc2amijz6hg.com/10-psixologicheskix-xitrostej-kotorye-pomogayut-vliyat-na-lyudej/

[A.B.]

А не лучше ли быть самим собой ? Все эти сказки манипуляционного типа к добру не приводят, начиная с потери себя, заканчивая дочерей окружающих.

[Kampfar]

Кивки не везде означают согласие, будьте осторожны. А так по большому счету все верно.

[gonca]

А не лучше ли быть самим собой ? Все эти сказки манипуляционного типа к добру не приводят, начиная с потери себя, заканчивая дочерей окружающих.

к сожалению духовное развитие нашей цивилизации очень низко и поэтому многие не могут быть самим собой((

[Kampfar]

А не лучше ли быть самим собой ? Все эти сказки манипуляционного типа к добру не приводят, начиная с потери себя, заканчивая дочерей окружающих.

 

В жизни не все так просто. К примеру ваш начальник козел, а у вас дети. Можно быть самим собой, вот только голодные дети этого не оценят.

 

 

 

к сожалению духовное развитие нашей цивилизации очень низко и поэтому многие не могут быть самим собой((

 

Для кого и автобус с "кяфирами" взорвать - духовное развитие. Фраза очень общая и соответственно субъективная.

[bad_balance]

бла-бла-бла

[AEO]

интересно с нашими гыжы эти варианты проходят? 

[☼₯ƴƧѦ₰☼]

 

 

6. Пользуйтесь усталостью оппонента

 

Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.

 

С этим не согласна. Наоборот всегда советуют обращаться к человеку сытому.. В хорошем расположении духа..

А уставший человек может быть злым, нервным.. Раздражительным.. Разве не так?

[Kampfar]

С этим не согласна. Наоборот всегда советуют обращаться к человеку сытому.. В хорошем расположении духа..

А уставший человек может быть злым, нервным.. Раздражительным.. Разве не так?

 

После еды кровь от мозга отливает к желудку и клонит в сон из-за легкого кислородного голодания. 

[Internet Hero]

 

6. Пользуйтесь усталостью оппонента

 

С этим не согласна. Наоборот всегда советуют обращаться к человеку сытому.. В хорошем расположении духа..

А уставший человек может быть злым, нервным.. Раздражительным.. Разве не так?

люди разные :) как и ситуации смотря что просить и у кого и когда :)

[☼₯ƴƧѦ₰☼]

После еды кровь от мозга отливает к желудку и клонит в сон из-за легкого кислородного голодания. :sluxii:

А уставшего человека не тянет в сон? )

[gonca]

Для кого и автобус с "кяфирами" взорвать - духовное развитие. Фраза очень общая и соответственно субъективная.

да,вы правы.люди путают духовность с религией.человек может быть не религиозным,но духовным.

[☼₯ƴƧѦ₰☼]

люди разные :) как и ситуации смотря что просить и у кого и когда :)

Так бы автор советов и написал бы!))

1. Подходите с просьбой к уставшему человеку.

Если не получится, -

2. Попробуйте поговорить с сытым

)))

[Alexaz]

3. это не так. Знаю очень много людей, которые терпеть не могут, когда их называют по имени.

[Internet Hero]

Так бы автор советов и написал бы!))

1. Подходите с просьбой к уставшему человеку.

Если не получится, -

2. Попробуйте поговорить с сытым

)))

долго нужно писать)ситаций оч много может быть

[☼₯ƴƧѦ₰☼]

долго нужно писать)ситаций оч много может быть

Согласна) к каждому свой подход нужен.

[Internet Hero]

Согласна) к каждому свой подход нужен.

ну к примеру вы в магазине покупаете допустим джинсы,не смотря на усталость продавца он вам не сделает скидку в 70% ))

[Kampfar]

А уставшего человека не тянет в сон? )

 

Я о том же.

[A.B.]

В жизни не все так просто. К примеру ваш начальник козел, а у вас дети. Можно быть самим собой, вот только голодные дети этого не оценят.

 

 

 

 Даже если мой начальник будет козлом, я перед ним пресмыкаться не собираюсь

[nazen]

 от усталости до ярости-один шаг..)) 

[Sc99]

 

В жизни не все так просто. К примеру ваш начальник козел, а у вас дети. Можно быть самим собой, вот только голодные дети этого не оценят.

канечно не все просто.етого козла дебила началника надо послат и найти работы.бу сына сына хара гедиб чыхмаг оларки буна киват ела ону адыйнан чагыр исползуй момент усталости.не хорошо както.лучше темизина.а то етот уставший не отдахнет чтоли?думаю тогда долго придетса киват.и после всево етого куда самоуважение денитса не ясно

[Kampfar]

Даже если мой начальник будет козлом, я перед ним пресмыкаться не собираюсь

 

А где здесь что-то о пресмыканиях?

[Kampfar]

канечно не все просто.етого козла дебила началника надо послат и найти работы.бу сына сына хара гедиб чыхмаг оларки буна киват ела ону адыйнан чагыр исползуй момент усталости.не хорошо както.лучше темизина.а то етот уставший не отдахнет чтоли?думаю тогда долго придетса киват.и после всево етого куда самоуважение денитса не ясно

 

Ну это легко сказать найти работу. Конечно, в каких-то случаях уже работу искать надо. Я не говорю, что надо в задницу кого-то целовать, здесь разговор идет о поддержании отношений и не наживании лишних врагов, знание таких моментов полезно и начальству в том числе.

[Sc99]

 

Ну это легко сказать найти работу. Конечно, в каких-то случаях уже работу искать надо. Я не говорю, что надо в задницу кого-то целовать, здесь разговор идет о поддержании отношений и не наживании лишних врагов, знание таких моментов полезно и начальству в том числе.

 ест люди которые даже не надо с нимиподержат отношение.если человек тебе противен ибо вечно врет и тебе завидует зачем такие отношение.а с работой верно очен сложновато.но ест одно но началник свое мнение не меняает.один раз всего не кивнеш все етого будет достаточно.когда работал в метро один началник средного звена купил квартиру и нас мантеров якобы просил помоч шкутукатурит квартиру.ну и дошел мой очеред говорит помогбыда а я сказал слушай начанник помоч можно пианино на 5 етаж поднят а дом ремонтироват.отстал.не иса гелиз сохбетди.

[Nikks]

Номер 11: Считайте до трех

 

https://www.youtube.com/watch?v=6d7lqeXnB8I

[revo666]

Все верно,оч многое использую лично сам в розгаворах.

[Kampfar]

   ест люди которые даже не надо с нимиподержат отношение.если человек тебе противен ибо вечно врет и тебе завидует зачем такие отношение.а с работой верно очен сложновато.но ест одно но началник свое мнение не меняает.один раз всего не кивнеш все етого будет достаточно.когда работал в метро один началник средного звена купил квартиру и нас мантеров якобы просил помоч шкутукатурит квартиру.ну и дошел мой очеред говорит помогбыда а я сказал слушай начанник помоч можно пианино на 5 етаж поднят а дом ремонтироват.отстал.не иса гелиз сохбетди.

 

И правильно сделали. Но вот элементарно отказать тоже можно по разному, согласитесь. Можно так, что начальник поймет и больше приставать не будет, зауважает, а можно так, что в этот же день заявление писать придется.

[A.B.]

А где здесь что-то о пресмыканиях?

любая манипуляция , это потеря своего Я.

[DrakoFariz]

номер 12. делайте хормет

[Dragonfly]

6. Не соглашусь. Если я устала и меня о чем-то просят, я пообнщаю лишь бы меня оставили в покое. И тут же забуду о своем обещании.

8. Никак не научусь - с переменным успехом получаеся :(

[Passerby]

Кивки не везде означают согласие, будьте осторожны. А так по большому счету все верно.

Hапример в Албании

[Kampfar]

любая манипуляция , это потеря своего Я.

 

Безосновательное утверждение. Все в той или иной степени манипулируют людьми. Воспитание ребенка - уже целая череда манипуляций с сознанием в воспитательных целях.

[Dragonfly]

Безосновательное утверждение. Все в той или иной степени манипулируют людьми. Воспитание ребенка - уже целая череда манипуляций с сознанием в воспитательных целях.

позвольте добавить - любой ребенок с рождения учится манипулировать окружающими. Замечает их реакцию на то или иное свое действие и далее действует согласно своей выгоде

[Kampfar]

позвольте добавить - любой ребенок с рождения учится манипулировать окружающими. Замечает их реакцию на то или иное свое действие и далее действует согласно своей выгоде

 

Абсолютно верно. Элементарный пример - каприз из-за игрушки или конфеты.

[Internet Hero]

8. Никак не научусь - с переменным успехом получаеся

 это одно из важных условий :) хотя опять от ситуации все зависит

[A.B.]

Безосновательное утверждение. Все в той или иной степени манипулируют людьми. Воспитание ребенка - уже целая череда манипуляций с сознанием в воспитательных целях.

почитайте теорию Шострома,раз уж открыли тему про психологию. он делит людей на 2 типа манипулятор и актуализатор

Манипуляторы:

1. Ложь. Используют приемы, методы, маневры. «Ломают комедию», разыгрывают роли, всеми силами стремятся произвести впечатление. Чувств не испытывают, а старательно подбирают и выражают их в зависимости от обстоятельств.

2. Неосознанность (апатия, скука). Не осознают действительного значения жизни. У них «туннельное видение», т.е. видят и слышат лишь то, что хотят видеть и слышать.

3. Контроль. Для них жизнь – это шахматная игра. Стараются контролировать ситуацию; их тоже кто-то контролирует. Внешне сохраняют спокойствие для того, чтобы скрыть свои планы от своего оппонента.

4. Цинизм. Не доверяют никому – ни себе, ни другим. В глубине своей натуры не доверяют человеческой природе вообще. Делят людей на две большие категории: те, кого контролируют, и те, кто контролирует.

 

Актуализаторы:

1. Честность. Способны быть честными в любых чувствах, какими бы они не были. Их характеризует чистосердечность, выразительность.

2. Осознанность. Хорошо видят и слышат себя и других. Способны сами сформировать свое мнение о произведениях искусства, о музыке и всей жизни.

3. Свобода. Обладают свободой выражать свои потенциалы. Они – хозяева своей жизни; субъекты.

4. Доверие. Глубоко верят в других и в себя, все время стремятся установить связь с жизнью и справиться с трудностями здесь и теперь.

Актуализатор находится в большей безопасности, чем манипулятор, поскольку понимает, во-первых, то, что он уникален; во-вторых, то, что его уникальность – это ценность.

Актуализатор ищет в себе самобытность и уникальность. Манипулятор, наоборот, загоняет свою самобытность вглубь и повторяет, копирует, тиражирует чьи-то поведенческие модели. Он старается, пыхтит, карабкается вверх, но по уже освоенным горам.

[Hike]

.

[алхимия]

Не понимаю как можно жить по книжным законам, а индивидуальность и эмоции? Всегда опираюсь только на свою интуицию.

[Kampfar]

почитайте теорию Шострома,раз уж открыли тему про психологию. он делит людей на 2 типа манипулятор и актуализатор

 

Это все равно что делить людей на плохих и хороших. Люди могут быть разными в разных обстоятельствах и ситуациях, проявлять разные черты характера. Жизнь не шахматная доска в конце-концов. 

[reanimator1975]

После еды кровь от мозга отливает к желудку и клонит в сон из-за легкого кислородного голодания. 

Так вот почему глаза закрываются... а я думал что кожа на животе растягивается и глаза сужаются))