Jump to content
Модераторы форума - Assembler & Bercana
  • Откройте аккаунт на Диспуте за 5 минут

    Продаете недвижимость, машину, телефон, одежду?  Тысячи  просмотров ежедневно на dispute.az  помогут вам. Бесплатная доска обьявлений.

Реклама для бизнеса


Recommended Posts

2 часа назад, Гвоздичка сказал:

Онкоклинику тоже не стала бы рекламировать в Инстаграме. Да и ее бюджет позволил бы сделать рекламу на телевидении и в Ютюб. 

Вот тебе простейший пример...
На моем последнем проекте мы 2 человека на продаже...+менеджер.

Агрессивно подошли с ТВ,предложили 3хмесячную рекламу рыночной стоимостью 180.000(квадратными метрами,не живыми деньгами).Я предложил баннеры на профильном сайте и СММ в 5 тысяч в месяц на год-60000(при этом 12000 это наш свой "ручеек).Отказались,и через 3 месяца пришли к нашему предложению...180000+45000(9*5000)=225000 против 60000.

 

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

2 часа назад, Assembler сказал:

Я пишу исходя из своего опыта, конечно если очень снизить цены, этим можно привлечь. Но нужна ли вам такая аудитория, для которых главным параметром выбора является ценовой фактор? Вам с ними дальше работать, в любом случае вы захотите поднять цены, будет сложно. 

С канвой работают и хорошие сммщики, там есть и платный контент. Нормальная программа, главное стиль свой найти и придерживаться. Опять таки, если человек продает картошку по 50 гяпик или блинчики по рублю, ему на это пофиг, а если у вас услуга или товар уровневый, это имеет значение. 

Сложно давать советы, когда не знаешь специфику бизнеса. 

Попробуйте сначала сами запустить рекламу, это не так сложно, таргет настроить тоже помогут видео, их сейчас тьма. Будете примерно знать. 

Иногда на рекламу за 20$ приходят толпы, иногда пара кликов. Алгоритмы инстаграм постоянно меняются. 

Не отрицаю,что канва хорошая программа. Я сама ею пользуюсь. Я имею ввиду,что многие бизнес страницы используют стандартные шаблоны из этой программы,никак не изменяя дизайн под себя. И заходит. за счёт рекламы.

Тут ещё возникает вопрос: на что стоит больше тратить деньги на креативы или рекламу.

Таргет делать умею 

  • Like 2
Link to comment
Share on other sites

4 минуты назад, Гвоздичка сказал:

Инстаграме

Не работает у меня пока.Меня знают,сами звонят...25 лет все-таки.

Страницу только создали,наблюдаем,контента немного,соответственно и подписчиков.

Хочешь в ЛС?Нужно знать примерный товар и ценник,чтобы что-то посоветовать...

  • Like 2
Link to comment
Share on other sites

13 минуты назад, Гвоздичка сказал:

Что именно нечестно? Реклама онкоклиники неуместна в Инстаграме. Кто ее будет там делать? Да и Инстаграм может не одобрить. 

вот пример, как это делается

 

Кейс онкологических клиник (freud-pr.ru)

Link to comment
Share on other sites

12 часа назад, Гвоздичка сказал:

ТЭЦ не стала бы запускать рекламу в Инстаграм.

https://www.instagram.com/atyrauskaya_tec/

2 часа назад, Гвоздичка сказал:

Онкоклинику тоже не стала бы рекламировать в Инстаграме.

https://www.instagram.com/medica24/

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

Лет 20 назад просто произнес мантру)-"Хорошая компания(товар)в рекламе не нуждается".Меня назвали "извращенцем"...

Может,"цыганской"почты от первого клиента будет достаточно тебе?Тот же Диспут,фейс...

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

3 минуты назад, Кулеманс сказал:

Лет 20 назад просто произнес мантру)-"Хорошая компания(товар)в рекламе не нуждается".Меня назвали "извращенцем"...

Может,"цыганской"почты от первого клиента будет достаточно тебе?Тот же Диспут,фейс...

скажем так,реклама (любая)как фактор,влияющий на  продажи стоит на последнем месте

  • Like 3
Link to comment
Share on other sites

2 минуты назад, MasterZ сказал:

скажем так,реклама (любая)как фактор,влияющий на  продажи стоит на последнем месте

Опять же,Гвоздичка пока взвешивает...раз идеей не делится,значит,что-то очень интересное...наверное,считает,зайти на рынок с рекламы...

  • Like 2
  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

36 минут назад, Гвоздичка сказал:

В Инстаграме делаете рекламу? Хотелось бы слышать конкретные цифры. Например, делаю рекламу на 300 манатов,получаю 5 клиентов. Допустим. Все в общем пишут. 

На фейсе и инста цены одинавковые,насколько знаю...

На фейсе с целевым охватом от 1 до 15 долл в день(1-2-3-5-15)-от 763 до 34100 пользователей(в день)

  • Like 2
Link to comment
Share on other sites

5 минут назад, Кулеманс сказал:

Опять же,Гвоздичка пока взвешивает...раз идеей не делится,значит,что-то очень интересное...наверное,считает,зайти на рынок с рекламы...

или криминальное)

  • Haha 3
Link to comment
Share on other sites

34 minutes ago, Гвоздичка said:

 

Тут ещё возникает вопрос: на что стоит больше тратить деньги на креативы или рекламу.

Таргет делать умею 

Я не знаю какой у вас продукт и кто ваша ЦА (целевая аудитория). 

Магазин и продажи или услуги. У вас команда или вы одна. 

Это женщины или мужчины. 

Это доступно любому или из категории лакшери. 

Эти ключевые факторы и должны определить ваш подход к рекламе и концепции страницы. 

Иногда хороший инфлюенсер (блоггер) может одним постом привлечь больше, чем месяц рекламы.  

В вашем уравнении много неизвестных, сложно найти решение)) 

  • Like 5
Link to comment
Share on other sites

1 минуту назад, Assembler сказал:

Я не знаю какой у вас продукт и кто ваша ЦА (целевая аудитория). 

Магазин и продажи или услуги. У вас команда или вы одна. 

Это женщины или мужчины. 

Это доступно любому или из категории лакшери. 

Эти ключевые факторы и должны определить ваш подход к рекламе и концепции страницы. 

Иногда хороший инфлюенсер (блоггер) может одним постом привлечь больше, чем месяц рекламы.  

В вашем уравнении много неизвестных, сложно найти решение)) 

Неизвестно,кто Гвоздик по горосгёпу,чтобы понять,что посоветовать..и зачем она все скрывает)

  • Haha 2
Link to comment
Share on other sites

18 минут назад, 1ink сказал:

У любой компании должна быть страница в социальных сетях. Я что сказала,что тЭц не может открыть страницу в Инстаграме? Может, и даже должна,чтоб знали о ее деятельности. Но рекламу они делают в Инстаграме? Просмотрела , не увидела ни одного рекламного поста. Все информативные. Хотя информативный пост тоже может быть рекламным. Можно даже сделать рекламу в Инстаграм,никто не запрещает же. лучше обращаться к другому роду рекламы. 

Link to comment
Share on other sites

Just now, Кулеманс said:

Неизвестно,кто Гвоздик по горосгёпу,чтобы понять,что посоветовать..и зачем она все скрывает)

Скрывать можно по разным мотивам. Но поставь она тут свою страничку, потенциальные клиенты бы вполне могли появиться, причем бесплатно)) 

Плюс я обещаю её поставить на главную страницу, в рекомендуемое и на ФБ от страницы диспута. 

  • Like 3
Link to comment
Share on other sites

17 минут назад, Кулеманс сказал:

Опять же,Гвоздичка пока взвешивает...раз идеей не делится,значит,что-то очень интересное...наверное,считает,зайти на рынок с рекламы...

 

20 минут назад, MasterZ сказал:

скажем так,реклама (любая)как фактор,влияющий на  продажи стоит на последнем месте

 

8 минут назад, Assembler сказал:

Я не знаю какой у вас продукт и кто ваша ЦА (целевая аудитория). 

Магазин и продажи или услуги. У вас команда или вы одна. 

Это женщины или мужчины. 

Это доступно любому или из категории лакшери. 

Эти ключевые факторы и должны определить ваш подход к рекламе и концепции страницы. 

Иногда хороший инфлюенсер (блоггер) может одним постом привлечь больше, чем месяц рекламы.  

В вашем уравнении много неизвестных, сложно найти решение)) 

Дорогие мои, ну почему же скрывает)) Я не просила составить мне бизнес план)) хотела открыть тему, где люди ,у которых небольшое дело,могли бы обсудить, сколько тратят на рекламу и какой результат это даёт. Можно и другие моменты обсудить, конечно) Я не говорю о гигантах бизнеса, Кока-Кола, тЭц и тому подобное) например, кто-то печет тортики, вяжет шарфики, предлагает юридические услуги и так далее. Какое-то дело без объемного производства и закупок

Edited by Гвоздичка
  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

1 минуту назад, Assembler сказал:

обещаю

 

3 минуты назад, Assembler сказал:

Плюс я обещаю её поставить на главную страницу, в рекомендуемое и на ФБ от страницы диспута. 

 

  • Thanks 1
Link to comment
Share on other sites

14 минуты назад, Кулеманс сказал:

На фейсе и инста цены одинавковые,насколько знаю...

На фейсе с целевым охватом от 1 до 15 долл в день(1-2-3-5-15)-от 763 до 34100 пользователей(в день)

Да, цены одинаковые. Но через Фейсбук реклама эффективнее 

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

26 минут назад, Кулеманс сказал:

Лет 20 назад просто произнес мантру)-"Хорошая компания(товар)в рекламе не нуждается".Меня назвали "извращенцем"...

Может,"цыганской"почты от первого клиента будет достаточно тебе?Тот же Диспут,фейс...

20 лет назад это так и работало))

Link to comment
Share on other sites

Только что, Гвоздичка сказал:

20 лет назад это так и работало))

20 лет назад в нашем секторе зарабатывали много больше чем последние лет наверное 10...

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

1 minute ago, Гвоздичка said:

у которых небольшое дело,могли бы обсудить, сколько тратят на рекламу и какой результат это даёт.

Это нереально, серьезно. Раз на раз не приходится. 

В один месяц выделяешь бюджет в 300, реальных клиентов 3 с половиной. В другой месяц с половины этой суммы,  даже с четверти, окупаешь предыдущие вложения))  

Почему? 

Сезоны после праздников, когда у людей в кармане пусто, летние периоды, период начала школы, за время в промежутке между рекламами появился новый интересный продукт/контент. 

Это всё имеет значение, когда известна ваша целевая аудитория. 

Если вы продаете средства для загара, зимой особо потока на будет, если вы репетитор, летом можете отдыхать)) и тд

Важно понимать, что хочет ваш потенциальный клиент. Почему он должен выбрать именно вас. 

Чем ваш тортик отличается от конкурентского, в конце концов)) 

Бездумно платить за рекламу, не учитывая и не анализируя, это не вариант. 

Мы вам сейчас скажем выделить 100$, но в моем случае и в случае Кулеманса или Жука это выстрелит, а у вас может и нет. 

  • Like 6
Link to comment
Share on other sites

3 минуты назад, Assembler сказал:

Это нереально, серьезно. Раз на раз не приходится. 

В один месяц выделяешь бюджет в 300, реальных клиентов 3 с половиной. В другой месяц с половины этой суммы,  даже с четверти, окупаешь предыдущие вложения))  

Почему? 

Сезоны после праздников, когда у людей в кармане пусто, летние периоды, период начала школы, за время в промежутке между рекламами появился новый интересный продукт/контент. 

Это всё имеет значение, когда известна ваша целевая аудитория. 

Если вы продаете средства для загара, зимой особо потока на будет, если вы репетитор, летом можете отдыхать)) и тд

Важно понимать, что хочет ваш потенциальный клиент. Почему он должен выбрать именно вас. 

Чем ваш тортик отличается от конкурентского, в конце концов)) 

Бездумно платить за рекламу, не учитывая и не анализируя, это не вариант. 

Мы вам сейчас скажем выделить 100$, но в моем случае и в случае Кулеманса или Жука это выстрелит, а у вас может и нет. 

Мы уже догадались эмпирическим путем,что к 8 марта готовит выпуститься)

  • Like 1
  • Haha 1
Link to comment
Share on other sites

Just now, Кулеманс said:

Мы уже догадались эмпирическим путем,что к 8 марта готовит выпуститься)

Время есть для контента, пусть снимает рилсы, набирает аудиторию. У женского бизнеса и бьюти индустрии работает ещё взаимообмен. Например одна подружка стрижет, другая пирожки печет, порекомендовали друг дружку своей аудитории со ссылкой на страницу, плюс пообещали скидку, если обратятся от её имени)) 

  • Like 5
Link to comment
Share on other sites

Гвоздичка по ходу ты  хочеш как рекламный агент узнать растановку цен  или сама хочеш замутить бизнес. Мне почемуто показалос твои вопросы больше как человек который предлогает услуги рекламы - или нет?, 

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

13 часа назад, Жук Скарабей сказал:

не согласен)

есть профилированные рекламные агентства.

они ведут соц.страницы бизнеса клиента.

малый бизнесмен не будет тратить время на ведение страницы. ему зададут вопрос в инсте- а ответ будет через 6 часов. уже неактуально.

клиент не доволен - отклик идет медленный, бизнесмен не доволен - он потерял потенциального клиента.

или бизнес или соц.сети.

или нанимать работника отдельно ... 

Может вы и правы. У меня был только негативный опыт. Придерживаюсь принципа : хочешь,чтобы было сделано хорошо, сделай сам )

  • Like 2
Link to comment
Share on other sites

16 часов назад, Гвоздичка сказал:

Здравствуйте, уважаемые форумчане. Хотелось бы обсудить такой вопрос. Как думаете, какой должна быть сумма, выделенная на бизнес? Какой минимальный и максимальный расход? Возмем рекламу в Инстаграме или Фейсбук, так как другие мало актуальны. 

 Те, у кого есть опыт в этом деле, поделитесь им здесь, пожалуйста)

 

Если бизнес не большой и бюджет на рекламу маленький. В неделю один пост по 4$ за день, в месяц 112$ ( только Instagram ). 
Правильная форма постов и хорошая настройка таргета, может принести 20 000 - 50 000 охват. Опять же зависит от сферы бизнеса.
 

  • Like 1
Link to comment
Share on other sites

41 минуту назад, Гвоздичка сказал:

Доллар очень мало. По сравнению с конкурентами реклама затеряется. Минимум 6 долларов в день

Тогда ты взорвешь этот рынок)

  • Haha 1
Link to comment
Share on other sites

5 часов назад, MALEVICH сказал:

Гвоздичка по ходу ты  хочеш как рекламный агент узнать растановку цен  или сама хочеш замутить бизнес. Мне почемуто показалос твои вопросы больше как человек который предлогает услуги рекламы - или нет?, 

именно :) ищет клиентов для раскрутки

Link to comment
Share on other sites

2 часа назад, Гвоздичка сказал:

Доллар очень мало. По сравнению с конкурентами реклама затеряется. Минимум 6 долларов в день

Если не правильно настроен таргет то и 10 $ вам не помогут.

  • Like 2
Link to comment
Share on other sites

19 часов назад, Гвоздичка сказал:

Доллар очень мало. По сравнению с конкурентами реклама затеряется. Минимум 6 долларов в день

Гвоздичка, вы молодая девушка и в состоянии пользоваться ИИ . Зачем вам рекламные агенты?!! Вы сами можете легко разрабатывать свою рекламную политику, создавать цепляющие картинки, ролики ( полно нейросетей,которые все сделают) использовать ботов и т д . Не выбрасывайте деньги на посредников, используйте свое время на получение дополнительных знаний, которые вам пригодятся в дальнейшем. Начните с 5$ в день на неделю. Деньги тут не главное, главное правильный регион охвата и целевая аудитория.

  • Like 2
  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

29 минут назад, Жук Скарабей сказал:

Уточните, что вы называете бизнесом? 

и что такое - заниматься

Link to comment
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
  • Our picks

    • Подробности жуткого происшествия в Баку: собаки напали на 11-летнюю девочку - ВИДЕО
      Вечером 11 мая в жилом массиве Qobu Park-2, расположенном в поселке Локбатан Гарадагского района Баку, бродячие собаки напали на 11-летнюю Зейнаб Сулейманову.
      Девочка была госпитализирована в тяжелом состоянии.
      По словам бабушки пострадавшей, соседям в последний момент удалось спасти ребенка.
      "Из-за собак мы не можем выйти на улицу. На девочку напали три собаки, на теле Зейнаб нет места, которое бы они не поранили", - рассказала женщина.
      Как заявили в Клиническом медицинском центре, лечение пострадавшей продолжается в стационаре, ей оказывается необходимая медицинская помощь.
      "Пациентку вакцинировали от бешенства, ее состояние оценивается как стабильное", - отметили в медучреждении.
      Подробнее - в сюжете Baku TV:
       
       
      • 105 replies
    • Trendyol увеличил цены для Азербайджана
      Trendyol резко увеличил цены для Азербайджана

       
        Известная турецкая компания по онлайн-продажам Trendyol внесла изменения в стоимость услуг по доставке товаров в Азербайджан.
      Как сообщает аxar.az, соответствующие цены выросли в 2,5 раза.
      Так, если до 12 мая данный тариф был равен 79,99 турецкой лиры (4,23 маната), то в настоящее время он увеличился до 199,99 лиры (10,63 маната).
       
      https://ru.oxu.az/economy/870716
        • Haha
      • 13 replies
    • Цены на продукты питания в Азербайджане: что подорожало? - СПИСОК
      В апреле 2024 года индекс потребительских цен в Азербайджане составил 100,0%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
      Как сообщает Госкомстат, индекс потребительских цен на продукты питания, напитки и табачные изделия составил 98,2%, на непродовольственные товары - 100,9%, на платные услуги, оказанные населению - 102,0%.
      Согласно информации, в апреле 2024 года индекс потребительских цен по сравнению с предыдущим месяцем составил 99,9%, а за первые четыре месяца по сравнению с аналогичным периодом прошлого года - 100,7%.
      В апреле, по сравнению с предыдущим месяцем, наибольшее снижение цен наблюдалось на манную и гречневую крупы, макароны, свежую рыбу, молоко, яйца, маргарин, подсолнечное и кукурузное масло, грецкие орехи, фундук, помидоры, огурцы, зелень, баклажаны и картофель. В то же время рост цен был зафиксирован на лимоны, бананы, яблоки, груши, киви, каштан, гранат, белокочанную капусту, сладкий перец, бурак и чеснок. Цены на другие продукты питания существенно не изменились.
       
      Непродовольственные товары
      В апреле индекс потребительских цен на непродовольственные товары по сравнению с мартом составил 100,1%, а за январь-апрель, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, - 101,3%.
      В апреле по сравнению с предыдущим месяцем больше всего подорожали ювелирные изделия, цемент и пиломатериалы. Стоимость других непродовольственных товаров существенно не изменились.
      Платные услуги населению
      В апреле 2024 года индекс потребительских цен на платные услуги населению по сравнению с предыдущим месяцем составил 100,1%, а за январь-апрель, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, - 102,4%.
      В апреле, по сравнению с предыдущим месяцем, наибольший рост цен наблюдался на услуги международных авиаперевозок в страны СНГ, туры внутри страны, медицинские, стоматологические, парикмахерские и косметологические услуги, а также услуги платных дошкольных образовательных учреждений. Стоимость других платных услуг существенно не изменились.
      https://media.az/society/ceny-na-produkty-pitaniya-v-azerbajdzhane-chto-podorozhalo-spisok
        • Haha
      • 9 replies
    • На побережье Каспия откроется цирк
      Sea Breeze Resort активно развивает детское направление, и этим летом отдых с детьми на территории города-курорта станет еще интереснее – на территории курорта впервые откроется цирк.
      «1 июня в Sea Breeze под руководством обладателя циркового «Оскара» Аллахверди Исрафилова стартует международная программа «Легенды Монте-Карло» с участием артистов одного из самых престижных цирковых фестивалей в мире», - говорится в сообщении пресс-службы Sea Breeze.
      Отмечается, что цирковой шатер со зрительным залом вместимостью 1250 мест и 13-метровым манежем расположится между Лунапарком и Аквапарком, которые также начнут принимать гостей этим летом.
        Цирк откроется в Международный день защиты детей 1 июня, и первое шоу будет носить благотворительный характер - на него будут приглашены дети, оставшиеся без попечения родителей, и дети с ограниченными физическими возможностями.
      «Живые легенды Монте-Карло очаруют и детей, и взрослых сложными акробатическими трюками, виртуозным жонглерским мастерством, настоящей магией и впечатляющей эквилибристикой. А великолепные карабахские скакуны, покорившие своим выступлением публику Виндзорского королевского конного шоу, под управлением настоящих джигитов продемонстрируют невероятную скорость и грацию», - говорится в сообщении.
      https://1news.az/news/20240513022911888-Na-poberezhe-Kaspiya-otkroetsya-tsirk-FOTO
        • Upvote
        • Confused
      • 50 replies
    • Обнародовано заключение повторной экспертизы о психическом состоянии Ахмеда Ахмедова
      Обнародовано окончательное заключение экспертизы о психическом состоянии Ахмеда Ахмедова, обвиняемого в жестоком убийстве пятерых членов своей семьи, двое из которых были несовершеннолетними.
      Как передает Qafqazinfo, на основании протеста прокуратуры, в отношении обвиняемого была проведена повторная экспертиза.
      В заключении повторной экспертизы, как и в предыдущей, также заявляется, что обвиняемый находился в невменяемом состоянии во время совершения преступления.
      На следующем этапе Ахмедову будет предъявлено окончательное обвинение, а уголовное дело будет передано в суд для рассмотрения. Если суд также придет к выводу, что обвиняемый совершил преступление в невменяемом состоянии, Ахмед Ахмедов будет освобожден от наказания.
      Однако он не будет отпущен на свободу, а ему назначат принудительное лечение в специализированном медицинском учреждении.
      https://media.az/society/obnarodovano-okonchatelnoe-zaklyuchenie-ekspertizy-o-psihicheskom-sostoyanii-ahmeda-ahmedova
      • 41 replies
    • В Азербайджане среди детей распространяются коклюш и «свинка»: как защитить ребенка?
    • В Баку мужчина винит персонал больницы в смерти своей дочери
      В Баку 17-летняя девушка, доставленная в больницу с жалобами на боль в области ребер, скончалась в медучреждении спустя два дня.
      По словам жителя Маштаги Умуда Гулиева, 5 февраля этого года он доставил свою дочь, Нурану Гулиеву, в расположенную в поселке объединенную городскую больницу №7. Однако 7 февраля девушка умерла. Мужчина утверждает, что причиной смерти дочери стали инъекции, сделанные в медучреждении.
      У.Гулиев рассказал, что в момент смерти Нураны врача в больнице не было - указания медсестре он давал по телефону. Родители немедленно отвезли тело девушки в Объединение судебно-медицинской экспертизы и патологической анатомии, где установили, что причиной смерти стало кровоизлияние в мозг.
      У.Гулиев заявил, что в ходе расследования, проведенного прокуратурой Сабунчинского района, было выявлено, что медсестра сделала пациентке укол, название которого она не знает.
      Мужчина требует, чтобы виновные за смерть его дочери понесли заслуженное наказание.
      Подробнее - в сюжете:
       
        • Milli
        • Sad
        • Haha
        • Like
      • 44 replies
    • В Азербайджане ежемесячная минимальная зарплата может быть заменена почасовой
      Ежемесячная минимальная заработная плата в Азербайджане может быть заменена почасовой минимальной заработной платой.
      Это отражено в дорожной карте на 2024 год по внедрению улучшений и коммуникаций в соответствующей области, основанной на отчете Business Ready Группы Всемирного банка.
      Министерству труда и социальной защиты поручено до 1 июля текущего года подготовить и представить соответствующие предложения по замене ежемесячной минимальной заработной платы на почасовую.

      https://media.az/society/v-azerbajdzhane-ezhemesyachnaya-minimalnaya-zarplata-mozhet-byt-zamenena-pochasovoj
       
       
      Поясните, а как будут получать зарплату бюджетники, у которых фиксированная месячная зарплата?
      • 23 replies
  • Recently Browsing   0 members, 0 guests

    • No registered users viewing this page.
×
×
  • Create New...