22 непреложных закона маркенинга

[Asi]

Сегодня прочитала книгу "22 непреложных закона маркетинга"
Хочу поделиться с вами своими наблюдениями, а также узнать ваше мнение. Автор книги Д. Траут. Первый закон гласит - "Лучше быть первым, чем лучшим" - что думаете об этом? Многие полагают, что самое важное в маркетинге - убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга лучше, чем у других. Автор утверждает, что это не правильно и приводит достаточно убедительные примеры.

[lacoste]

[quote name='Asi' post='2572078' date='Mar 2 2008, 22:01 ']Сегодня прочитала книгу "22 непреложных закона маркетинга"
Хочу поделиться с вами своими наблюдениями, а также узнать ваше мнение. Автор книги Д. Траут. Первый закон гласит - "Лучше быть первым, чем лучшим" - что думаете об этом? Многие полагают, что самое важное в маркетинге - [b]убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга лучше, чем у других[/b]. Автор утверждает, что это не правильно и приводит достаточно убедительные примеры.[/quote]

Я согласен с автором. Удача в маркетинге это удовлитворение потребностей целовых рынков точнее потребителей. В бизнесе сервис играет очень большую и важную роль.

[lacoste]

Может Вы напишите тут все эти 22 непреложных закона маркетинга. Интересно стало.

[^Colibri^]

[quote name='Asi' post='2572078' date='Mar 2 2008, 21:01 ']Сегодня прочитала книгу "22 непреложных закона маркетинга"
Хочу поделиться с вами своими наблюдениями, а также узнать ваше мнение. Автор книги Д. Траут. Первый закон гласит - "Лучше быть первым, чем лучшим" - что думаете об этом? Многие полагают, что самое важное в маркетинге - убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга лучше, чем у других. Автор утверждает, что это не правильно и приводит достаточно убедительные примеры.[/quote]

Присоединяюсь к Лякосте.Автор если есть возможность выложите в кратце эти законы.Мне бы в работе очень пригодилось

[Heinrich Muller]

[quote name='^Colibri^' post='2577557' date='Mar 4 2008, 00:12 ']если есть возможность выложите в кратце эти законы.Мне бы в работе очень пригодилось [/quote]
Маркетологи, качайте и изучайте
[url="http://vr.com.ua/book/traut_22zakona.rar"]http://vr.com.ua/book/traut_22zakona.rar[/url]

[Посредник]

Спасибо, Мюллер! Скачал...

[Anck-su-namun]

Я не очень согласна с автором. У меня на этот счет свое мнение. Быть первым еще не значить быть лучшим. Можно быть и вторым и третьим, но лучшим в данной сфере. Мне кажется, что в маркетинге необходимы и лидерские качества и, с другой стороны, способность переживать за тех, на кого направлена реклама, она должна быть качественной и понятной клиенту. Как то я прочла в одной статье, что возможность делать много рекламы и хорошую рекламу приходит не к тому, у кого много денег, а деньги приходят к тому, кто делает хорошую рекламу себе или своим делам. Да и под лежачий камень вода не течет, нужно что-то делать.

[KokoS-Summer]

[quote name='Anck-su-namun' post='2599507' date='Mar 9 2008, 11:33 ']Я не очень согласна с автором. У меня на этот счет свое мнение.[b] Быть первым еще не значить быть лучшим[/b]. Можно быть и вторым и третьим, но лучшим в данной сфере. Мне кажется, что в маркетинге необходимы и лидерские качества и, с другой стороны, способность переживать за тех, на кого направлена реклама, она должна быть качественной и понятной клиенту. Как то я прочла в одной статье, что возможность делать много рекламы и хорошую рекламу приходит не к тому, у кого много денег, а деньги приходят к тому, кто делает хорошую рекламу себе или своим делам. Да и под лежачий камень вода не течет, нужно что-то делать.[/quote]
Согласен. Баксель был первым, но ему не удалось стать лучшим. General Motors когда-то был первым по количеству проданных авто, но он никогда не был лучшим в смысле качества. Быть первым хорошо, ты занимаешь определенную нишу в сознании и можешь раскрутить этот момент в своей рекламной кампании, но [b]быть первым не означает что ты оказываешь лучший сервис.[/b] Тут уже всё зависит от тебя. Тот же Баксель волею судьбы стал первым в сфере мобильной телефонии, но поскольку у него маркетинг, пиар, реклама, качество сети были намного слабее чем у Азерсель, ему не удалось использовать все преимущества первого оператора.

[ADvertiser]

[quote name='KokoS-Summer' post='2599537' date='Mar 9 2008, 11:55 ']Согласен. Баксель был первым, но ему не удалось стать лучшим. General Motors когда-то был первым по количеству проданных авто, но он никогда не был лучшим в смысле качества. Быть первым хорошо, ты занимаешь определенную нишу в сознании и можешь раскрутить этот момент в своей рекламной кампании, но [b]быть первым не означает что ты оказываешь лучший сервис.[/b] Тут уже всё зависит от тебя. Тот же Баксель волею судьбы стал первым в сфере мобильной телефонии, но поскольку у него маркетинг, пиар, реклама, качество сети были намного слабее чем у Азерсель, ему не удалось использовать все преимущества первого оператора.[/quote]


Вы знаете я думаю что J. Traut не знаком с Азербайджаном. И еще он не говорил что быть первым это значит что этот продукт намного качественный чем второй. Ну это же правильно что первый запоминается намного больше чем второй, третий и тгд. Но конечно же первый не должен сидеть сложа руки как Bakcell а потом из кожи вон лезть чтобы вернуть себе былую позицию.

[KokoS-Summer]

Вы знаете [b]Азербайджан тут не при чём и Азерсель переиграл Баксель[/b] классически по всем законам маркетинга. Да, если вы первый это запоминается, работает на вас, но это еще не всё. Быть первым это как бы аванс, вопрос в том как вы этим авансом распорядитесь.

[ADvertiser]

[quote name='KokoS-Summer' post='2599903' date='Mar 9 2008, 15:34 ']Вы знаете [b]Азербайджан тут не при чём и Азерсель переиграл Баксель[/b] классически по всем законам маркетинга. Да, если вы первый это запоминается, работает на вас, но это еще не всё. Быть первым это как бы аванс, вопрос в том как вы этим авансом распорядитесь.[/quote]


Но конечно же первый не должен сидеть сложа руки как Bakcell а потом из кожи вон лезть чтобы вернуть себе былую позицию.

[dedeko]

Почему это Баксел был первым ? В GSM первым был Азерсел и лидирует сейчас. Баксел был первый в ИТАКС и по этой технологии наверное лидирует и сейчас

[KokoS-Summer]

[quote name='dedeko' post='2601952' date='Mar 10 2008, 10:44 ']Почему это Баксел был первым ? В GSM первым был Азерсел и лидирует сейчас. Баксел был первый в ИТАКС и по этой технологии наверное лидирует и сейчас [/quote]
Я имею в виду, что Баксель был первым в мобильной телефонии. GSM да, ты прав. Тут Азерсель. Но стандарты это интересно для спецов, обыватель запоминает сам факт мобильной телефонии, тут первым был Баксель, лето 1993 года.

[KokoS-Summer]

И еще скажу несколько слов по поводу первого. Важно не просто быть первым, важно еще оперативно сказать об этом рынку и забить это место за собой. Вот, например, возьмем авторынок. Сейчас БМВ выпускает на рынок Х6 и позиционирует ее как первый авто в сегменте SAV (внедорожник купе). Отличный маркетинговый ход, БМВ утверждает, что это не просто первый в истории внедорожник-купе, но и вообще новый сегмент.

И я уверен, что так оно и будет. Х6 войдет в историю как первый внедорожник-купе. Но действительно ли он первый? А вот и нет. [b]Первым был Инфинити FX 35[/b]. Другое дело, что маркетологи у японцев слабее мюнхенских и не смогли ЗАБИТЬ эту нишу за собой.

[Shiko]

Насколько я понял, слово "первый" в данном контексте не означает первый по времени появления/выпуска/изобретения. В данном контексте означает быть лидером рынка.
Во всяком случае, я принимаю этот закон, если только это и имелось в виду.

Что касается того, чтобы быть лучшим.
Что главное в бизнесе? Деньги. А если ты первый, ты зарабатываешь больше. И не важно, ты лучший или нет. Для этого и существует маркетинг.

[Az_Strateg]

[quote name='Asi' post='2572078' date='Mar 2 2008, 21:01 ']Сегодня прочитала книгу "22 непреложных закона маркетинга"
Хочу поделиться с вами своими наблюдениями, а также узнать ваше мнение. Автор книги Д. Траут. Первый закон гласит - "[b]Лучше быть первым, чем лучшим" - что думаете об этом?[/b] Многие полагают, что самое важное в маркетинге - убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга лучше, чем у других. Автор утверждает, что это не правильно и приводит достаточно убедительные примеры.[/quote]


Наверное автор подразумевает что первопроходцы будут более внимательны за свое чадо-новшество и после первых успехов не будут относиться к проекту спустя рукава как это делают у нас..

[Alquimista]

[quote name='KokoS-Summer' post='2601970' date='Mar 10 2008, 10:50 ']И еще скажу несколько слов по поводу первого. Важно не просто быть первым, важно еще оперативно сказать об этом рынку и забить это место за собой. Вот, например, возьмем авторынок. Сейчас БМВ выпускает на рынок Х6 и позиционирует ее как первый авто в сегменте SAV (внедорожник купе). Отличный маркетинговый ход, БМВ утверждает, что это не просто первый в истории внедорожник-купе, но и вообще новый сегмент.

И я уверен, что так оно и будет. Х6 войдет в историю как первый внедорожник-купе. Но действительно ли он первый? А вот и нет. [b]Первым был Инфинити FX 35[/b]. Другое дело, что маркетологи у японцев слабее мюнхенских и не смогли ЗАБИТЬ эту нишу за собой.[/quote]
Так же как людям до лампочки, по какой технологии у них работает мобильник, так и без разницы, как обозвали маркетологи класс машин. Кто-нить сейчас ответит, какой автомобиль был первым SUV-ом? 95% водителей не будут даже знать такой аббревиатуры.

[Джамал Хасаев]

Скорее всего Траут имел ввиду не совсем это.
Ты можешь предоставлять самую лучшую продукцию,но необязательно что ты будешь лидером рынка.Пусть у тебя будет плохая продукция,но зато рынок будет в твоих руках.
"Забей на качество.Стань номером 1"-это имел ввиду Траут(моё субъективное мнение)

[Gestiya77]

[quote name='Джамал Хасаев' post='2804508' date='Apr 26 2008, 18:24 ']Скорее всего Траут имел ввиду не совсем это.
Ты можешь предоставлять самую лучшую продукцию,но необязательно что ты будешь лидером рынка.Пусть у тебя будет плохая продукция,но зато рынок будет в твоих руках.
"Забей на качество.Стань номером 1"-это имел ввиду Траут(моё субъективное мнение)[/quote]

Я думаю, Траут не это имел ввиду.. Выйти лидером на рынок, забив на качество, можно один раз, в след.раз к твоим "лидерским замашкам" потребитель будет относиться уже с опаской..

[Teetotaller]

Хороший пример - конкурениця Bakcell vs Azercell.
Если помните, в один момент Bakcell снизил цены в два раза. Все ожидали того же от Azercell.

Но азерселлевские маркетологи умеют считать. И не стали снижать цены.

В результате снижения, Bakcell потерял больше половины ежегодной прибыли. А Азерсель - 1-2% самых бедных клиентов в год, перешедших к Бакселю, ничтожную долю от прибыли. Потому что Bakcell хоть и первый по ценам, но не лучший.
В результате, небогатые клиенты перешли к Бакселю, загрузили тому сеть. А Азерсель остался с жирными, и берет с них хорошие деньги, и качество и престиж сохранил.

[Amico]

[quote name='Teetotaller' post='2805249' date='Apr 26 2008, 22:32 ']Хороший пример - конкурениця Bakcell vs Azercell.
Если помните, в один момент Bakcell снизил цены в два раза. Все ожидали того же от Azercell.

Но азерселлевские маркетологи умеют считать. И не стали снижать цены.

В результате снижения, Bakcell потерял больше половины ежегодной прибыли. А Азерсель - 1-2% самых бедных клиентов в год, перешедших к Бакселю, ничтожную долю от прибыли. Потому что Bakcell хоть и первый по ценам, но не лучший.
В результате, небогатые клиенты перешли к Бакселю, загрузили тому сеть. А Азерсель остался с жирными, и берет с них хорошие деньги, и качество и престиж сохранил.[/quote]

Пожелаем же Азерселлевским маркетологам и дальше не снижать цены. Только почему-то недавно они потеряли свою знаменитую выдержку и снизили-таки цены

[Gestiya77]

[quote name='Amico' post='2806386' date='Apr 27 2008, 11:42 ']Только почему-то недавно они потеряли свою знаменитую выдержку и снизили-таки цены[/quote]

Выжидать тоже можно и нужно в меру

[Джамал Хасаев]

[quote name='Gestiya77' post='2804727' date='Apr 26 2008, 19:53 ']Я думаю, Траут не это имел ввиду.. Выйти лидером на рынок, забив на качество, можно один раз, в след.раз к твоим "лидерским замашкам" потребитель будет относиться уже с опаской..[/quote]

Лидер на то и есть лидер что его "замашки" воспринимаются как должное.И никто не смеет подумать негативно,так как на уровне подсознания он решил для себя что всё что "говорит" данный брэнд - есть гуд.
[quote name='Teetotaller' post='2805249' date='Apr 26 2008, 23:32 ']Хороший пример - конкурениця Bakcell vs Azercell.
Если помните, в один момент Bakcell снизил цены в два раза. Все ожидали того же от Azercell.

Но азерселлевские маркетологи умеют считать. И не стали снижать цены.

В результате снижения, Bakcell потерял больше половины ежегодной прибыли. А Азерсель - 1-2% самых бедных клиентов в год, перешедших к Бакселю, ничтожную долю от прибыли. Потому что Bakcell хоть и первый по ценам, но не лучший.
В результате, небогатые клиенты перешли к Бакселю, загрузили тому сеть. А Азерсель остался с жирными, и берет с них хорошие деньги, и качество и престиж сохранил.[/quote]
Тут особых маркетинговых познаний и не надо.Если более 80% рынка в руках этой компании,то какой смысл менять тарифы,снижать их?
Пусть снижают те кто 15 лет назад допустил ошибку - потерял доверие населения и даже некоторых своих абонентов.Речь идёт о Bakcell.

[quote name='Amico' post='2806386' date='Apr 27 2008, 11:42 ']Пожелаем же Азерселлевским маркетологам и дальше не снижать цены. Т[b]олько почему-то недавно они потеряли свою знаменитую выдержку и снизили-таки цены[/b][/quote]
Когда снизили?Не припомню такого...

[TheMadDogg]

самое главное в маркетинге - ето марка. если марка на высоте, то можно брать двойную и тройную цену, получать заметную прибыль. могу привести множество примеров - возьмем кока-кола и пепси. проводили тест, что вкуснее кокакола или пепси, при етом не показывая дигустатору марки напитка. большинство дегустаторов, около 60%, отдали предпочтение пепси. когда проводили тест, показывая марку, больше 80% отдали предпочтение коке, хотя как показал предыдущий тест, она на вкус все-же хуже. вот вам и цена марки!

[Zazo4ka]

[quote name='Az_Strateg' post='2772784' date='Apr 19 2008, 20:08 ']Наверное автор подразумевает что первопроходцы будут более внимательны за свое чадо-новшество и после первых успехов не будут относиться к проекту спустя рукава как это делают у нас..[/quote]

Думаю в дополнение к этой книжки надо прочитать маркетинговые войны и все встанет на свои места. Там даны момента почему иногда лучше довольствоваться своим первым местом, как можно атаковать лидера рынка и когда этого делать не следует. Почему быть лидером рынка труднее... Дело ведь не только в сервисе.. Дело в рынке постоянно обнолвяющимся в защите своих позиций ... Советую прочитайте!!

[Zazo4ka]

[quote name='Gestiya77' post='2804727' date='Apr 26 2008, 19:53 ']Я думаю, Траут не это имел ввиду.. Выйти лидером на рынок, забив на качество, можно один раз, в след.раз к твоим "лидерским замашкам" потребитель будет относиться уже с опаской..[/quote]

Траут имел в виду совсем другое! Стать лидером Вы сможете, но сможете ли удержать эту позицию. Вы можете потратить все свои средства на то, чтобы стать лидером рынка, но елси у Вас не будет достаточно средств эту позоцию Вы можете стать номер Н... На лидера рынка постоянные нападки со стороны других компаний - есть ли у Вас возможности отбиваться? Номеру один легче в этом смысле - с затратами меньшими Вы можете зарабатывать легче и больше.

[DiRTy_DoLLaR]

Жаль что эти законы не работают у нас в условиях монопольного рынка

[Zazo4ka]

да это и обидно - у нас нет возможности до конца развернуться для достижения определенных целей.. Будем надеяться, что пройдет и это время

[Zazo4ka]

[quote name='Asi' post='2572078' date='Mar 2 2008, 22:01 ']Сегодня прочитала книгу "22 непреложных закона маркетинга"
Хочу поделиться с вами своими наблюдениями, а также узнать ваше мнение. Автор книги Д. Траут. Первый закон гласит - "Лучше быть первым, чем лучшим" - что думаете об этом? Многие полагают, что самое важное в маркетинге - убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга лучше, чем у других. Автор утверждает, что это не правильно и приводит достаточно убедительные примеры.[/quote]

если бы Вы привели еще фразу, которая следует сразу за этой - "необходимо создать и занять ту категорию, в которой Вы будете первыми. Гораздо легче проникнуть в сознание первым, чем позже убедить всех в том, что Ваш продукт лучше, чем у того, кто это сделал"