Почему мы так бездарно тратим деньги?

[Fen1X]

Сколько денег вы откладываете? Держу пари, что нисколько. Возможно, у вас есть пара кредитов, которые вы никак не можете закрыть. Вероятно, неожиданно сваливающиеся на вас денежные суммы вы спускаете за раз, а потом казните себя. Не стоит — в этом нет лично вашей вины. Виноваты особенности человеческой психики, бороться с которыми очень и очень сложно.

 

Почему мы столько тратим и влезаем в долги?

 

Короткий ответ: мы иррациональные гедонисты, не думающие о завтрашнем дне. Научный ответ: подобное поведение обусловлено тем, что все мы подвержены явлению, получившему название «гиперболическое дисконтирование». Несмотря на сложное название, отсылающее к зубодробительным формулам и графикам, психологический смысл этого феномена исключительно прост: ценность удовольствия здесь и сейчас намного превышает ценность аналогичного или даже большего удовольствия через некоторый промежуток времени. Большинство предпочитает получить 500 рублей сию же минуту, чем, скажем, 1000 рублей через месяц.

 

«После нас — хоть потоп!», «я подумаю об этом завтра» — известные идиомы, которые отлично иллюстрируют феномен гиперболического дисконтирования. Сюда же можно добавить многочисленные вариации истории про хитреца, пообещавшего, что за 10 лет сможет научить осла говорить. Однако осознание того, что у нас есть этот фундаментальный эмоционально-волевой и когнитивный порок, не помогает его одолеть. Немного цифр: в период с 1980 по 2004 год число персональных банкротств возросло почти в 5 раз — до 1,5 млн в год. Это тот период, когда кредитные карты стали получать по-настоящему массовое распространение.

 

Почему мы так безалаберно планируем свои финансы?

 

В научной литературе нет единого мнения по этому вопросу. Сторонники эволюционного подхода утверждают, что гиперболическое дисконтирование — это пламенный привет от наших пещерных предков, которые просто умерли бы с голоду, если бы занимались долгосрочным планированием, вместо того чтобы действовать по ситуации «здесь и сейчас». Адепты когнитивной психологии дают иное объяснение и видят причину в обилии «горячих» когниций в психических структурах человека — то есть в преобладании аффективных способов рассуждать и принимать решения. Такой подход к делу сильно мешает долгосрочному планированию, в том числе финансовому. Не стоит отрицать и роль массмедиа. Реклама поощряет потребление и пытается убедить аудиторию, что оно является ключиком к счастью. По данным на 2009 год, у граждан США на руках было 1,3 млрд кредиток, то есть в среднем по 4 кредитки в кошельке у каждого американца.

 

Вам сложно противостоять гиперболическому дисконтированию еще и потому, что оно крайне выгодно рынку. Продавцы только рады использовать против вас ряд беспроигрышных уловок. Трюк номер один — отсрочка и рассрочка платежей. Несложные подсчеты показывают, что сумма, которой вы в итоге лишитесь, если приобретете полюбившуюся пароварку, телефон или ноутбук в кредит, будет ощутимо больше той, что вы выложите, если решитесь оплатить его полностью по текущей рыночной цене. Следовательно, выгоднее подкопить денег и отложить эту покупку. Однако возможность обладать желаемым здесь и сейчас перевешивает рациональные соображения. Утром стулья, вечером деньги — аффективная психика в восторге.

 

Почему мы совершаем странные поступки?

 

Потому что человек по своей природе когнитивный лентяй. Принимая решения, мы руководствуемся иррациональными доводами, которые позволяют экономить умственные усилия. Чтобы рассказать обо всех когнитивных искажениях, придется делать спецвыпуск «Метрополя» толщиной в несколько сотен страниц, поэтому ограничимся несколькими из них. Начнем с эффекта асимметричного доминирования, в просторечии — «товара-приманки».

 

Чтобы стимулировать спрос на определенный товар, магазины выставляют рядом его «испорченную» версию. Они рассчитывают, что потребитель сравнит два варианта и решит, что это очень выгодное предложение. Возможно, на радостях он даже подумает, что воспользовался невнимательностью продавцов, забывших обновить ценники, а значит нужно немедленно брать, пока руководство магазина не спохватилось.

 

В Слоуновской школе менеджмента провели эксперимент с участием групп студентов, которым предлагались разные варианты подписки на журнал Economist. Включив в предложение два варианта, на фоне которых третий выглядел однозначно более выгодным, преподаватели смогли «наварить» на подписке на 43 % больше обычного. Студенты велись на относительную экономию, не осознавая, что в абсолютном измерении их заставляют тратить больше, а ведь в эксперименте участвовали будущие профессиональные экономисты.

 

Почему, когда речь заходит о маркетинговых трюках, мы нередко оказываемся в роли обманутых простаков, причем иногда в эту ловушку попадают маститые интеллектуалы и ученые с высоким IQ? Дело в том, что любому Homo sapiens присуща ограниченная рациональность.

 

У нас нет физической возможности объективно взвесить все качества предлагаемых товаров, соотнести их с ценой и принять самое рациональное решение. К тому же человеческий мозг не любит делать выбор, особенно сложный. Некоторые специалисты в области поведенческой экономики и нейроэкономики даже говорят о таком психологическом феномене, как «боль от принятия решений».

 

В случае с товаром-приманкой внимание потребителя искусственно замыкается на двух опциях, при этом одна из покупок выглядит значительно более выгодным вложением, чем другая. Мозг цепляется за возможность избежать муторной процедуры анализа продаваемых товаров и с удовольствием делает выбор исходя из разницы цены, оставаясь при этом в полной уверенности, что он «не прогадал».

 

Хрестоматийным стал пример компании Williams-Sonoma, которая начала продавать такое странное устройство, как домашняя хлебопечка, за 275 долларов. Товар не пользовался особым спросом, и тогда компания вывела на рынок второй вариант хлебопечки — немного большего размера и дороже в полтора раза. После этого хода продажи первой версии мгновенно взлетели. Потребители, до этого не особо понимавшие, зачем вообще им дома хлебопечка, начали воспринимать ее изначальный вариант как выгодное предложение — по сравнению с более дорогой и громоздкой версией.

 

Еще один пример доходной хитрости — рестораны, которые специально ставят самые дорогие блюда в начало меню. На их фоне все остальные варианты перекуса начинают казаться дешевыми. Аналогичным трюком пользуются издатели игр: они выводят на рынок жутко навороченное коллекционное издание игры, чтобы на его фоне покупка обычной версии казалась неплохой сделкой. Например, если зайти на страничку «Ведьмака» в одном из главных российских игровых магазинов, то первым делом вам предложат купить коллекционное издание за 8500 рублей. И только прокрутив вниз, вы с облегчением узнаете, что поиграть в стареющего охотника на чудовищ можно в разы дешевле.

 

Второй интересный пример — повышенный спрос на необоснованно дорогие товары. Если отбросить соображения престижа, то высокая цена становится для многих покупателей своеобразным эталоном качества. Мы включаем внутреннего «наивного экономиста», который рассуждает следующим образом: «Раз товар продается по такой цене — значит его покупают. А следовательно, это стоящая и качественная штука».

 

Американский психолог Роберт Чалдини, автор бестселлера «Психология влияния», называет этот психологический феномен «социальным доказательством» (social proof). На некоем глубинном иррациональном уровне нам присуще убеждение, что большинство не ошибается и «делай как все» — самая разумная из всех возможных стратегия выживания. Без сомнения, в ситуациях, максимально приближенных к первобытным условиям, это действительно так. Скажем, если вы видите в ужасе убегающих откуда-то людей — стоит побежать за ними: то, что так напугало их, опасно и для вас.

 

Но в сложных ситуациях ориентация на большинство — плохая идея. Взять хотя бы печально известные финансовые пирамиды, успех которых во многом связан с социальным доказательством. Как отмечает Роберт Шиллер, лауреат Нобелевской премии по экономике за 2013 год, именно позитивная обратная связь от первых эшелонов вкладчиков гарантирует успешность пирамиды. Они действительно зарабатывают деньги и растрезвонивают всем вокруг, как это круто.

 

Однако проблема высоких цен не сводится только к стадному поведению. Существует еще так называемая фундаментальная ошибка атрибуции — склонность объяснять поведение «других» их внутренними мотивами и свойствами. Когда мы смотрим на товар с бьющим по карману ценником, наше чутье, подверженное фундаментальной ошибке атрибуции, говорит, что продавец не просто так выставил эту цену — ему виднее. Поэтому заоблачный прайс очень часто воспринимается как показатель высокого качества.

 

Здесь важную роль играет фактор сложности товара. Никто не станет покупать пластиковые стаканчики для питья по 300 рублей за штуку, а вот лекарства уже совсем другая история. Большинству потребителей сложно всесторонне оценить качества того или иного препарата, поэтому при прочих равных их стоимость может стать ориентиром. Мы выберем дорогой препарат, а не его дешевый аналог — просто чтобы «подстраховаться». Кстати, в случае с дорогими лекарствами есть серьезные доказательства, что ценник сам по себе действует на пациентов. Гуру поведенческой экономики Дэн Ариэли в ходе одного из экспериментов выяснил, что эффективность обезболивающего препарата напрямую зависит от его стоимости — при совершенно одинаковом наполнении.

 

Как не нагрести лишнего, потому что «супервыгодно»?

 

Создайте контроль извне. Одиссей приковывал себя к мачте, чтобы пение сирен его не погубило. Мой знакомый спрятал кредитку подальше от себя — убрал ее в сборник рассказов Горького. Кто-то составляет перед походом в магазин перечень необходимых покупок, прикидывает их общую стоимость и берет с собой соответствующую сумму. Многие настраивают автоматический перевод части зарплаты на сберегательный счет.

 

В основе всех этих действий — понимание того, что в определенный момент человек может проявить слабость. Кстати, рынок достаточно чутко откликается и на этот запрос, предлагая огромное количество устройств для самоконтроля. Например, летающие будильники, которые трезвонят, пока их не поймаешь, или приложения для смартфона, впадающие в истерику, когда вы объедаетесь углеводами. Важно понять, где именно ваше слабое место, и найти подходящий контролирующий механизм, который поможет вам обуздать себя.

 

Как избавиться от дорогих понтов, которые многих раздражают?

 

Небольшие реальные достижения лучше демонстративного потребления. Для каждого человека существует своя референтная группа — то есть те люди, чьи оценки важны для него. Именно среди членов этой группы вы находите друзей и сексуальных партнеров. Если вам не терпится повысить свой статус, выясните, что ценится в вашей референтной группе, и работайте над этим. Кстати, по мере вашего интеллектуального и профессионального роста состав и численность группы будет меняться.

 

Как обуздать импульсивность при шопинге?

 

Даже осознав несостоятельность своих потребительских ценностей, вы все равно будете регулярно делать импульсивные и странные покупки. Если бы наша аффективная сфера так легко регулировалась, мировая история была бы намного скучнее. Но есть и хорошая новость: мы можем минимизировать влияние различных когнитивных искажений за счет расширения своего интеллектуального багажа. Например, теперь вас ведь уже не так легко провести с помощью трюков, описанных в этой статье? Чтобы не попадать впросак при покупках, да и вообще по жизни, расширяйте свои интеллектуальные горизонты.

 

Почему мы потребляем напоказ?

 

Наиболее убедительный ответ на этот вопрос предлагает эволюционная психология. И ответ этот очень прост: нам нужен секс, а статусное потребление — это, как нам кажется, хороший способ его получить. Наши очень далекие предки жили малочисленными общинами по 20 – 30 человек в каждой и в течение своей жизни общались с людьми еще из нескольких общин. В такой ситуации круглосуточная забота о своей репутации и социальном статусе действительно была необходима для секса, то есть для передачи своих генов.

 

Эволюционный психолог Джеффри Миллер утверждает, что реклама специально эксплуатирует наш древний страх оказаться парией в небольшой охотничьей общине и таким образом остаться без секса. Но насколько оправданна древняя стратегия поддержания статуса в современном мегаполисе?

 

Его коллеги из Техасского университета в статье «Павлины, „порше“ и Торстейн Веблен: демонстративное потребление как система сексуальных сигналов» утверждают, что определенный смысл в ней есть — в том случае, если вам нужны краткосрочные, необременительные отношения без серьезных обязательств. Если же вы мужчина, настроенный на создание семьи, то от демонстративного потребления лучше отказаться.

 

Конечно, некорректно было бы сводить статусное потребление только к сексу. Потребность в безопасности является не менее могучей движущей силой, и консьюмеризм создает иллюзию этой безопасности.

 

Вы замечали, что герои различных саг и эпосов постоянно хвастаются своими боевыми подвигами? Что интересно, при этом они действительно крайне компетентны как воины и полководцы. У них нет повода комплексовать, но почему-то в своих рассказах они все равно очень часто прибегают к серьезным преувеличениям. Эволюционное объяснение этой стратегии — превентивное запугивание возможных врагов. Кто осмелится напасть на героя, начинающего каждый выходной с убийства нескольких драконов? Поклонники «Игры престолов» помнят, что дом Ланнистеров всячески способствовал распространению песни о печальной участи Рейнов из Кастамере — с тем чтобы никто никогда и не думал восстать против них.

 

В статье «Демонстративное потребление как дорогостоящая реклама» антрополог и историк Фрэзер Нейман находит доказательства в пользу этой точки зрения, рассматривая явление статусного потребления на примере мезоамериканских пирамид. Гигантские сооружения использовались правителем как способ рассказать соседним государствам о своем могуществе и предупредить возникновение оппозиции внутри страны.

 

В современном обществе психологическая программа, нацеленная на превентивное запугивание, никуда не делась, а старый метод уже не работает. Большинство из нас, даже обладая крупным состоянием, не может обзавестись персональной армией и превратить свой офис в мрачную черную цитадель, один вид которой внушал бы ужас конкурентам.

 

За неимением лучшего мы используем демонстративное потребление в надежде обезопасить себя. Однако в этот раз наша психика попадает впросак и идет по ложному пути. Существует целый пласт социологических исследований, показывающих, что демонстративное потребление ведет к росту социальной напряженности и преступности. В одной из недавно вышедших работ на эту тему за авторством экономистов Дэниела и Джоан Хикс (США) говорится, что демонстративное потребление — верный путь к тому, чтобы стать жертвой насилия. Исследователей удивило, что при этом ярко выраженная зависимость между демонстративным потреблением и преступлениями против собственности отсутствовала. То есть если ты богат и выставляешь это напоказ, возрастают не шансы быть ограбленным или обманутым мошенниками, а риск поплатиться за понты жизнью или здоровьем.

 

Мы идем по пути наименьшего сопротивления. Психика бьет тревогу: кругом опасно, конкуренты наступают на пятки, и надо бы напомнить всем, какой вы могучий воин и востребованный любовник. И тут вроде бы самое время задуматься о своих реальных достижениях, чтобы было чем похвастаться. Но это сложно. Проще купить новый смартфон и бросить его в горнило нашего древнего страха.

 

Источник: Журнал «Нож»

[gylya]

Слишком много написано.

Но Я не трачу деньги бездарно. Кредитов нет и никому не должна. Сначала оплачиваю ком. услуги  потом продукты.

[zamanar]

Только что, Fen1X сказал:

мы иррациональные гедонисты, не думающие о завтрашнем дне.

А зачем думать о том,чего у нас нет и не будет.Где мы и где завтра.Эти двое,люди и события,наврядли пересекутся когда либо.Поэтому,ня гядяр вар ки,кеф эля.

[qwerty12345]

Все просто на самом деле))

 

[Heydar Ali]

Не покупайте сумку за 300$, чтоб не иметь ничего внутри нее, купите сумку за 10$ и имейте в ней 290$ . Не становитесь бедным, чтоб казаться богатым)

[Portugaletc]

Пока дочитал сломал мозг.

[Неучёный]

13 minutes ago, gylya said:

Слишком много написано.

Но Я не трачу деньги бездарно. Кредитов нет и никому не должна. Сначала оплачиваю ком. услуги  потом продукты.

 

 Как я вам завидую!...  А я вот постоянно беру кредиты - чтобы погасить ими свои ранее взятые...

 

Такая вот - дорога в пропасть!..

[Portugaletc]

15 минут назад, gylya сказал:

Слишком много написано.

Но Я не трачу деньги бездарно. Кредитов нет и никому не должна. Сначала оплачиваю ком. услуги  потом продукты.

Вы умничка, гордимся вами.

[qwerty12345]

22 минуты назад, Fen1X сказал:

Почему мы столько тратим и влезаем в долги?

 

Почему мы так безалаберно планируем свои финансы?

 

Почему мы совершаем странные поступки?

 

Как не нагрести лишнего, потому что «супервыгодно»?

 

Как избавиться от дорогих понтов, которые многих раздражают?

 

Как обуздать импульсивность при шопинге?

 

Почему мы потребляем напоказ?

 

Мы идем по пути наименьшего сопротивления. Психика бьет тревогу: кругом опасно, конкуренты наступают на пятки, и надо бы напомнить всем, какой вы могучий воин и востребованный любовник. И тут вроде бы самое время задуматься о своих реальных достижениях, чтобы было чем похвастаться. Но это сложно. Проще купить новый смартфон и бросить его в горнило нашего древнего страха.

Нет долгов

Алаберно мы все планируем)

Не совершаем мы странных поступков))

Ходить со списком)))

Бульте проще))))

Забить)))))

Не знаю, это не обо мне

 

Каждый в своем мире живет, я не понимаю о чем речь))

[Неучёный]

3 minutes ago, Heydar Ali said:

Не покупайте сумку за 300$, чтоб не иметь ничего внутри нее, купите сумку за 10$ и имейте в ней 290$ . Не становитесь бедным, чтоб казаться богатым)

 

 ... И ещё одно замечательное правило: "Никогда не откладывайте "на завтра"! "Это" лучше всего сделать сегодня !... "...

Edited May 2, 2018 by Неучёный

[Heydar Ali]

3 минуты назад, Portugaletc сказал:

Пока дочитал сломал мозг.

А человек старался)

[ROMA 066]

Ноги надо по йоргану вытягивать

[sangacal]

28 минут назад, gylya сказал:

Слишком много написано.

Но Я не трачу деньги бездарно. Кредитов нет и никому не должна. Сначала оплачиваю ком. услуги  потом продукты.

В 90-х сняли такой фильм-"Сны".
Там новые русские пытаются получить у западного банка кредит,на что последние отвечают:-"Как-же мы вам дадим новый кредит,если вы не погасили старый?!"

На что НР(Панкратов-Чёрный) отвечает:-"Как-же мы вам вернём старый,если вы не дадите новый кредит!))

Фильм смотрел,оказавшись волею случая в одном офисе,руководство которого выстраивало финансовые пирамиды.

После последней фразы "Как-же мы вам вернём старый,если вы не дадите новый кредит!",все присутствующие в офисе в истерическом смехе,схватились за животы!))

[Night Crawler]

Призыв понятен,но направлен не туда куда нужно.

[camal1982]

1 час назад, Fen1X сказал:

 

 

слишком длинно и скучно.

 

но у меня нет кредитных карточек.

 

нет долгов совсем - не люблю брать и тем более давать.

 

сплю спокойно.

 

манипулирование продавцов на меня не действует - слушаю их и покупаю, что мне надо.

 

из брендов люблю apple(так как их телефоны быстрее андроида) и levis, так как их джинсы(особенно 501 модель) сидит на мне нормально.

 

 

 

 

[qwerty12345]

37 минут назад, ROMA 066 сказал:

Ноги надо по йоргану вытягивать

Вот и все!))

[gylya]

54 минуты назад, Неучёный сказал:

 

 Как я вам завидую!...  А я вот постоянно беру кредиты - чтобы погасить ими свои ранее взятые...

 

Такая вот - дорога в пропасть!..

Нет я знаю, что кредит - это зло.

Помирать буду .все продам кредит не возьму.

Это же головная боль, постоянные нервы, быть кому то должна.

Не понимаю людей которые берут кредит и покупают всякую ерунду.

Для меня машина средство передвижения, а не для понтов. Телефон средство связи.  Жить проще надо  и не важно кто как на тебя смотрит. Я не думаю что уважать  человека с хамером больше будут , чем  без машины.

Главное, покушать куда  нибудь поехать, и жить в тепле и в уюте.

Мое мнения , для меня важней, чем соседа.

[gylya]

48 минут назад, ROMA 066 сказал:

Ноги надо по йоргану вытягивать

И обязательно надо чтоб йорган был. ))

[perfetto ragazza]

54 минуты назад, ROMA 066 сказал:

Ноги надо по йоргану вытягивать

Это вы, Бахар Мурадова?:)))

[*Мира*]

1 час назад, Fen1X сказал:

Сколько денег вы откладываете? Держу пари, что нисколько.

зачем откладывать деньги, если их некуда вложить и негде хранить? всё проедаем,  пропиваем и тратим в путешествиях )))

[*Мира*]

1 час назад, Неучёный сказал:

Как я вам завидую!...  А я вот постоянно беру кредиты - чтобы погасить ими свои ранее взятые...

 

Такая вот - дорога в пропасть!..

вам надо разрубить этот гордиев узел, иначе действительно пропасть ))

[*Мира*]

1 час назад, Portugaletc сказал:

Пока дочитал сломал мозг

вы герой если смогли дочитать....меня хватило только на первый абзац )))

[Redeemer]

Часто трачу на херню всякую.Чисто потому что нравится.Особенно на гитары и гаджеты.Была бы возможность,коллекционировал винтажные тачки.Мне нравится.

балл за мат 

Edited May 3, 2018 by Bercana

[Неучёный]

9 minutes ago, черепаха*тортилла said:

вам надо разрубить этот гордиев узел, иначе действительно пропасть ))

 

... Вот так - надеждой живешь! Няблим,  дигяр бир он мин ковалар - кызыл аджар чибимиздя оладжаг... Ну. вы знаете!...

[Tornado]

Насчет трат, то отправьте этот опус одну копию в исполнительную, а другую в законодательный органы. 

[Yevgeniy1]

5 часов назад, Portugaletc сказал:

Пока дочитал сломал мозг.

 

Кто-то бездарно тратит деньги, а кто-то свободное время пытаясь дочитать эти многобукафф)) , как вас хватило на этот новый том войны и мира?)

[matrix777]

Обычно это шопоголики или гёрмямиши тратят деньги без толку. Проще надо быть, покупать то что нужно и когда нужно, и никого на чёрный день, как многие любят. Глаза должны быть сытые и всё.

[Undi_na]

7 часов назад, Неучёный сказал:

 

 Как я вам завидую!...  А я вот постоянно беру кредиты - чтобы погасить ими свои ранее взятые...

 

Такая вот - дорога в пропасть!..

В порочном круге?

[Mustafa-Kemal]

Губит людей не пиво, губит людей понты)) особенно азербайджанцев. Будьте проще и все будет хорошо. Не нужно стараться казаться лучше (богаче), чем ты есть на самом деле.

[Undi_na]

Вроде бы легко задать самому себе вопрос перед покупкой : "А нужно ли мне это на самом деле?"

Но тут же в ответ идут

анти-вопросы..

[Estonka]

Недавно задаваа себе этот вопрос. Мы с мужем на двоих 2000 евро получаем, но все равно не хватает

[Baku2018]

"Не учи меня жить - лучше помоги материально"

[Naba]

Ну любят же здесь "палаз бойда" статьи из какого-то ресурса выкладывать. Вкратце нельзя написать суть своими словами?

 

Поймите что через монитор читать такие длинные статьи неудобно, к тому же с таким интерфейсом.

 

По теме, все зависит от ситуации, все надо в меру, и тратить и копить.

[Na-Ni]

...грешны этим ...что скрывать...иначе не были бы забиты наши магазины таким количеством новых телефонов и прочего хлама (

[pterodaktel26]

Не инвалидам в нашей стране будет сказано.На похороны при всем желании не отложить.

[QEMIZ]

Есть люди,которые копят всю жизнь,во всем себе отказывают,чтобы осуществить свою мечту,а потом,бац,либо государство его кинуло,либо двуногий кидала и пропали денюжки.Когда понимаешь,что деньги не вернуть,становишься философом.Живешь сегодняшним днем и тратишь деньги на свое удовольствие,ни в чем себе не отказывая и не откладывая(на черный день).

[kong]

Кредит - зло.    Берём чужие на время,отдаём свои навсегда...

[MamoloG]

9 hours ago, Fen1X said:

Почему мы столько тратим и влезаем в долги?

 

Короткий ответ: мы иррациональные гедонисты, не думающие о завтрашнем дне.

 

Незнаю кто там гедонист, а кто вообще иррациональный.  Я нормальный мужик, совсем не гедонист, но деньги тоже трачу и мне всегда нехватает.

[Besiktas777]

Правильно ТС говорит, принесите деньги мне я потрачу))))

[наста]

Вкладываем в детей.